Networking
Что это и зачем?
За цепляющим ухо англицизмом “нетворкинг” кроется идея установки и развития связей с людьми. По сути, это расширение сети контактов, и знакома такая деятельность наверняка каждому человеку. Но не для всех нетворкинг составляет ядро работы. А мы с Вами - представители индустрии HR - как раз относимся к “социально активным” представителям человечества.
И фриланс-рекрутерам этот навык, как и любой другой, стоит тренировать – если, конечно, мы хотим добиться успеха в своей работе. Ведь потенциальный капитал рекрутера составляет не столько доступ к платным job-ресурсам или владение современными методиками оценки специалистов. Но уникальность профессионала - в той сети контактов, которую он формирует вокруг себя.
Как с этим быть?
Вот несколько принципов, помня о которых можно смело “социализироваться”:
- учиться презентовать себя - лично, в переписке и во всех каналах коммуникаций;
- оценить свои профили в он-лайн социальных сетях, обновить контакты, если они устарели. Актуализировать личные данные и информацию о профессиональной деятельности;
- всегда иметь с собой несколько визиток, на которых хорошо различимы Ваше имя, вид деятельности и способы связи;
- рассматривать каждый новый контакт не с точки зрения сиюминутной выгоды для себя, а исходя из той пользы, которую Вы можете принести новому знакомцу.
Как это развивать?
Практика. И еще много раз практика.
Не стесняйтесь знакомиться на публичных мероприятиях, представляться даже тем, кто не относится напрямую к Вашей индустрии.
Тренируйте память - или организуйте удобное для себя хранение информации о людях (и лучше это сочетать).
Помогайте другим обзаводиться новыми знакомствами. И не отказывайте себе в удовольствии оказываться полезными вне рамок своей работы.
Если непонятно, с чего начать?
В какой-то момент, когда нетворкинг стал приобретать принципиально иное значение для моей работы, мне помогли книги. Так что могу смело рекомендовать к изучению “Связи решают все” (автор - Дарси Резак), “Нетворкинг для интровертов” (Девора Зак), “Никогда не ешьте в одиночку” (Кейт Феррацци).
И есть еще огромное количество источников. Но главное помнить, что теория не существует отдельно от практики, и единственно правильного подхода к нетворкингу не найти в литературе. Так что главное тренироваться и учиться на собственном опыте.
Если Вы решите поделиться своим опытом - мы всегда рады Вашим предложениям. Можно направить их на мой адрес: ndvoretskaya@recruitnet.ru.
